一丶關(guān)于直通車：

　　想要做好直通車就得先了解現(xiàn)在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說(shuō)，很多商家還停留在過(guò)去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說(shuō)直通車現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。做零售核心是貨，不要拿著市場(chǎng)大眾貨，期望做出和別人不一樣的成績(jī)，那是不可能的。

　　a. 直通車的作用：

　　直通車只是店鋪運(yùn)營(yíng)推廣手段之一，只是一個(gè)工具，但它是使用最多的工具，而且還是付費(fèi)的，從而顯得更加重要。直通車已經(jīng)不是以前純粹拿來(lái)打爆款的工具了，現(xiàn)在更偏向于新品引流測(cè)款，在新店或者店鋪效果不好的時(shí)候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名?，F(xiàn)在的直通車大家都在做，并且有特色的產(chǎn)品越來(lái)越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品（所謂的爆款）銷量更好。讓沒(méi)有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。因此，看待數(shù)據(jù)需要更加理性客觀。 其實(shí)，有時(shí)候商品的流量是具有一定飽和度，比如你的單品搜索流量每日5000，活動(dòng)流量一周5萬(wàn)引入，這是單品流量上限了，這時(shí)如果利用直通車去引入流量，在本身有很多基礎(chǔ)的情況下，你的直通車會(huì)做的比推新品更得心應(yīng)手。

　　b.了解直通車所遇到的問(wèn)題：

　　直通車的問(wèn)題其實(shí)無(wú)非是：展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊單價(jià)丶投入產(chǎn)出丶轉(zhuǎn)化率。如果有一個(gè)結(jié)果，就是ROI，其它問(wèn)題都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保證。 怎么去解決這些問(wèn)題？

　　二丶直通車的推廣手段：

　　很多人剛了解直通車的皮毛，就開(kāi)始希望能做好直通車，做不好就會(huì)開(kāi)始抱怨直通車太貴，拼多多賺不到錢。這種抱怨除了說(shuō)服自己放棄直通車以外，解決不了任何問(wèn)題。

　　想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：

　　關(guān)鍵詞推廣；特點(diǎn)：搜索營(yíng)銷，鎖定買家丶流量精準(zhǔn)。

　　類目推廣；特點(diǎn)：流量大丶點(diǎn)擊單價(jià)較高丶測(cè)款作用好丶ROI高。

　　三丶直通車的指標(biāo)解析：

　　直通車的指標(biāo)，最重要的是：

　　CTR丶PPC丶ROI丶轉(zhuǎn)化率。

　　很多人都知道這些數(shù)據(jù)，但是真正了解的不多，影響這四個(gè)指標(biāo)的因素，了解的更少，很多人根本就不關(guān)心。做直通車并不是要求每塊環(huán)節(jié)每個(gè)數(shù)據(jù)做到極致，但是如果你不了解甚至你不關(guān)心，不去做對(duì)應(yīng)的優(yōu)化，最后得到結(jié)果不好就是必然了。

　　直通車推廣手段的優(yōu)化技巧

　　一丶選品策略：

　　選品上，我考慮的是以下這幾個(gè)因素。

　　流量轉(zhuǎn)化 是指同一批的產(chǎn)品上線，比如5個(gè)產(chǎn)品，什么都不做的時(shí)候，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品的流量就是會(huì)大于其它產(chǎn)品的流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會(huì)賣出去，所以這點(diǎn)就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，拼多多的后臺(tái)認(rèn)定是好是壞，如果后臺(tái)認(rèn)定是好，就會(huì)給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺(tái)流量，你再去做推廣，對(duì)整體單品流量會(huì)更有幫助。

　　單品毛利率 很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)支出開(kāi)銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)能讓你燒多少，能給你多大的開(kāi)銷空間， 千萬(wàn)不要說(shuō)：“管你3721，我覺(jué)得產(chǎn)品好就是好，就要推！”但是打工的還是要考慮考慮老板的感受。

　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 很簡(jiǎn)單。以電燉鍋舉例，如果我選的是家用電燉鍋，并且我這次拍攝正好和我店里的寶寶煮粥鍋搭配一起拍的，這時(shí)這款寶寶煮粥鍋也會(huì)進(jìn)入我選品考慮的范圍。

　　評(píng)價(jià) 是指在選有銷量基礎(chǔ)款的時(shí)候要參考的。 我做不銹鋼電煮鍋，ROI可以1:4甚至更高，但是做陶瓷電燉鍋的時(shí)候只有1:1，因?yàn)樘沾蛇@材質(zhì)運(yùn)輸起來(lái)實(shí)在太苦逼了。

　　頁(yè)面跳失丶停留丶趨勢(shì) 也都是要參考的因素，這些都是買家對(duì)產(chǎn)品和頁(yè)面最直觀的反饋，千萬(wàn)不要對(duì)著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。

　　二丶如何選擇關(guān)鍵詞：

　　怎么去選關(guān)鍵詞？選關(guān)鍵詞其實(shí)和選搜索詞一個(gè)道理，因?yàn)橹蓖ㄜ囯m然是推廣，但是也是一個(gè)買家主動(dòng)獲取的一個(gè)動(dòng)作。

　　我最常用的兩大方法:

　　a.搜索下拉框：這一塊非常重要，因?yàn)槠炊喽嗍菬o(wú)線端購(gòu)物平臺(tái)，手機(jī)打字本身沒(méi)有電腦方便，這時(shí)搜索下拉框的作用就更能很好運(yùn)用。例如：

　　有人想買煮蛋器，搜索煮蛋器，拼多多下拉框會(huì)根據(jù)最近趨勢(shì)出現(xiàn)一排推薦詞。這時(shí)候，這些詞如果符合你寶貝的有一定相關(guān)性的都可以采用。

　　另外，不要只顧著搜索熱度飆升幅度而忽略了關(guān)鍵詞本身，以女裝舉例：像大碼丶套裝丶?xì)W美丶這種本身是熱詞的加進(jìn)去轉(zhuǎn)化一定不高，哪怕飆升幅度再高也不要考慮，但是這時(shí)候可以做關(guān)鍵詞衍生。例如：

　　大碼這個(gè)詞，最起碼知道，在女裝品類里，大碼這個(gè)詞搜索的人會(huì)很多，所以可以看下自己寶貝風(fēng)格屬性是否符合，如果符合，就可以結(jié)合，比如大碼女裝連衣裙丶或者加大碼連衣裙，這樣的話你的直通車詞表里會(huì)出現(xiàn)很多直通車詞表沒(méi)有推薦，但是卻又有搜索流量展現(xiàn)的詞，去搶占這種詞又能提升寶貝關(guān)鍵詞排名，又能在推廣段獲得先機(jī)；

　　b.后臺(tái)選詞助手：利用直通車本身自帶選詞工具，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試分析，觀察一下關(guān)鍵詞對(duì)同款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況再?zèng)Q定是否用。前面說(shuō)的搜索下拉框小技巧，大家可以在自主添加關(guān)鍵詞這里添加對(duì)自身產(chǎn)品有帶動(dòng)作用的詞，添加的新詞搜索熱度上升會(huì)出現(xiàn)在搜索下拉框里。

　　三丶答疑解惑：

　　關(guān)鍵詞數(shù)量：很多人常問(wèn)，關(guān)鍵詞數(shù)量多少是標(biāo)準(zhǔn)？ 完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律的。我的經(jīng)驗(yàn)是看預(yù)算。如果預(yù)算少，代表我大部分詞的出價(jià)要低，那低了的話單個(gè)詞的表現(xiàn)就不強(qiáng)，這時(shí)我就需要盡可能的添加多的詞，增加展現(xiàn)獲取點(diǎn)擊得到流量；如果預(yù)算充足，這時(shí)候就可以篩選一些表現(xiàn)較好的詞上加大投入，關(guān)鍵詞的數(shù)量就可以相對(duì)減少。

　　小賣家錢不可能燒得過(guò)大賣家，但是小賣家的時(shí)間和精力卻可以超過(guò)大賣家。所以小賣家要多點(diǎn)開(kāi)花，大賣家要蹲點(diǎn)守候。當(dāng)然，小賣家也要適時(shí)根據(jù)寶貝成長(zhǎng)狀況來(lái)調(diào)整策略。 比如寶貝表現(xiàn)很好，銷量一直在攀升，這時(shí)候就不能單純單方面考慮自己制定的預(yù)算計(jì)劃，而是要及時(shí)加大投入，給表現(xiàn)良好的寶貝搶占熱詞，保證流量的最大化。

　　大家還要認(rèn)清楚：熱詞PPC不一定會(huì)比長(zhǎng)尾詞的高，所以大詞燒錢只是因?yàn)辄c(diǎn)的兇殘，并不是點(diǎn)的貴。

　　很多人會(huì)說(shuō)，直通車做好真的就這么容易嗎。其實(shí)也不是這么容易，但是大部分是需要我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)上反復(fù)下功夫，花時(shí)間進(jìn)去。持續(xù)的優(yōu)化，最后匯聚你單個(gè)計(jì)劃里所有的精英關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)出一個(gè)合理數(shù)據(jù)！

　　四丶優(yōu)化計(jì)劃：

　　a.主圖標(biāo)題：推廣一定要有創(chuàng)意，這不用多說(shuō)，優(yōu)勝劣汰。只是推廣主圖，推廣標(biāo)題我們?cè)撛趺醋觯?很多時(shí)候買家看不到標(biāo)題看到了你的圖片覺(jué)得OK點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這時(shí)候人家根本不會(huì)在意你的標(biāo)題。但是有一部分買家卻是通過(guò)標(biāo)題來(lái)了解產(chǎn)品的，因?yàn)樗麄儜械萌シ撮L(zhǎng)長(zhǎng)的詳情介紹，所以標(biāo)題優(yōu)化也是關(guān)鍵。

　　創(chuàng)意圖就是一種方式，有亮點(diǎn)吸引人。 個(gè)人建議多看看品類中別人用的方法。 女裝舉例，最多的人就是放一個(gè)模特照純白色背景。 我建議可以改變主圖的底色或在主圖顯示多個(gè)顏色上身圖，凸顯出來(lái)，像這樣，這種做法站買家角度去看的時(shí)候，不管我喜歡不喜歡這衣服，最起碼我都會(huì)看到。

　　大家都知道，展現(xiàn)量是買家只要拉動(dòng)頁(yè)面但是眼睛沒(méi)看到你產(chǎn)品頁(yè)面出現(xiàn)了也算展現(xiàn)，所以怎么把展現(xiàn)真正做到展現(xiàn)也是提升點(diǎn)擊率的方法。 主圖創(chuàng)意做得要和別人有差異， 我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。

　　b.關(guān)鍵詞出價(jià)：因?yàn)閷?duì)拼多多直通車不了解，沒(méi)聽(tīng)課程之前都是自己瞎琢磨亂開(kāi)，500元開(kāi)了兩個(gè)月完全沒(méi)有效果，聽(tīng)了拼多多課程后，對(duì)直通車有所了解，效果也就一點(diǎn)點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。

　　對(duì)直通車后臺(tái)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，如果我的出價(jià)，點(diǎn)擊單價(jià)我能承受，這時(shí)候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價(jià)，基本點(diǎn)擊單價(jià)快達(dá)到我所能承受范圍的時(shí)候，我會(huì)5%的幅度進(jìn)行降價(jià)， 如果我出價(jià)1元2，點(diǎn)擊單價(jià)是8毛，這時(shí)候，是我能承受的，我會(huì)每隔10分鐘調(diào)一次，每次是下調(diào)0.01元。個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，關(guān)鍵詞下調(diào)0.01的時(shí)候是幾乎沒(méi)有影響的，也就是說(shuō)，既不會(huì)影響你的排名，也不會(huì)影響你的點(diǎn)擊量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時(shí)，你就會(huì)知道這個(gè)詞的價(jià)位臨界點(diǎn)。 比如出價(jià)1元2，我一直調(diào)到1元09分，這時(shí)點(diǎn)擊掉的很快，我就會(huì)拉到1元1， 也就是說(shuō)1元1毛是你這個(gè)詞的臨界點(diǎn)， 不管怎么樣不能低于這個(gè)詞。

　　對(duì)于關(guān)鍵詞一些調(diào)價(jià)基本策略大家都知道，就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，ROI高的，是要提價(jià)。因?yàn)檫@些詞表現(xiàn)好。 對(duì)于轉(zhuǎn)化低ROI低的及時(shí)降價(jià)。 至于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率我是不會(huì)參考的。 因?yàn)槠鋵?shí)影響點(diǎn)擊率最大的就是排名，我是指單個(gè)關(guān)鍵詞。 你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第7 第13名， 你就知道了， 點(diǎn)擊率完全不一樣。 所以對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率最大的影響的因素是關(guān)鍵詞排名。 排名好，點(diǎn)擊率一定高。平時(shí)多報(bào)活動(dòng)能提高排名，建議多報(bào)新品和9塊9這類基礎(chǔ)活動(dòng)。

　　五丶投放策略

　　投放時(shí)段：投放時(shí)段是要考慮兩點(diǎn)，一個(gè)是計(jì)劃的質(zhì)量，就是系統(tǒng)不喜歡你停止投放，所以就算是凌晨的那段時(shí)間也寧愿拉低比例不要停止投放，白天時(shí)間段要根據(jù)行業(yè)流量峰值來(lái)設(shè)置，這個(gè)每個(gè)行業(yè)不同，大家自己觀測(cè)分析一下。比如女裝品類，晚上下架周期比白天多15分鐘，所以個(gè)人建議晚上比例就要高。但是太陽(yáng)鏡這種在國(guó)內(nèi)屬于到了要用的時(shí)候才會(huì)想到的產(chǎn)品，基本一定是要白天并且天氣熱的時(shí)候效果才會(huì)好，所以白天的比例就要高。

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