拼多多的商业模式属于哪一种模式（拼多多的商业模式及特点）

  多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。

  一、拼台定位

  平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。

  核心理念是电商+社交

  在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、

  参与的用户

  一 主动发起团购的团长

  希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人

  二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）

  三 平台商家

  对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。

  四 主流电商模式盘点

  二 运营模式

  拼团模式

  社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP

  但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图

  2.2拼团的优势

  传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。

  而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。

  拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。

  而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。

  2.3拼团劣势

  一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本

  二 拼团的商品更适用于小金额高频次的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。

  二 盈利模式

  拼多多为什么这么便宜？

  拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。

  比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。

  3.2 “团购+微分销”

  拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。

  微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。

  3.3 拼多多未来盈利模式

  ①抽成+账期

  美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。

  ②广告（CPC、CPM等）

  阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。

  ③品牌曝光广告

  比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。

  ④商家保证金

  特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。

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