京东双十一网络营销策略（京东双十一策略）

　　2022年即将进入尾声，双12作为年末最后一场大促马上就要开始了，相信商家朋友们都非常期待，京东平台也已经开始预热。

　　那京东双12有跨店满减吗？整体节奏是如何安排的？有没有什么扶持政策？想抓住这个机会的商家朋友可以一起来看看。

　　1、活动节奏

　　京东双12整体商家报名时间从2022年11月中旬持续到活动结束。不同活动报名时间不同，大家可关注京麦商家中心、运营通知、规则公告等发布渠道，第一时间获取信息并及时参与活动报名。

　　在活动节奏上，京东依旧采用了“分阶段”打法：2022年12月8日00:00:00-2022年12月10日19:59:59为预热期；2022年12月10日20:00:00-2022年12月12日23:59:59为售卖期。

　　两个阶段无缝衔接，值得注意的是,双12大促预热期零点开启，而正式开卖则是晚八点，让商家和消费者继续充分享受“不熬夜”福利。

　　2、更全面的流量扶持

　　今年双12京东更大力度投入营销，为商家提供了多方面的流量支持，除站内首焦、通栏、搜索、发现、标签、频道，push之外，京东提供的流量资源还包括以下三方面：

　　1）外部媒体：无线端全场景覆盖新闻资讯、娱乐信息、生活服务、社交渠道、搜索引擎等；PC端覆盖门户网站、垂直类网站、视频网站等。

　　2）线下媒体：覆盖一二线重点城市垂直、交通、商圈等场景媒体，且有专项线下媒介覆盖三至六线城市。

　　3）电视广告资源：覆盖央视与省级卫视。

　　3、更丰富的营销玩法

　　本次双12京东将主推“每满300减40”的总价促销力度，优惠封顶40000元，全品类均可参与，且活动期间同一款商品可全程参与。

　　红包雨作为双12活动全周期的互动玩法，届时将主要以通用型红包的形式，在每日流量、销售最高峰时段开启发放，平台还会打通“领福利”到“去购物”链路，助力商家提升转化。

　　同时，红包雨还会以店铺优惠券形式进行分发推荐，以一触跳转为核心功能，报名的商家可获得黄金时段的店铺流量加持。

　　为助力更多的特色店铺被消费者关注到，京东还推出了“万店排位赛”。排位赛关注全域GMV、全域UV、全域订单量等因子，每小时更新，综合排名越高排位越靠前的商家，在满足各业务条件下有机会获得大促会场资源支持。

　　此外，往年商家只要报名双12主题活动，活动商品即可自动打标。今年，京东为进一步提升打标商品的商详转化率，还推出了“优惠指引”标签。如打标商品同时报名“优惠指引”标签，该商品的大促商详腰带将自动展示到手价/预估到手价信息，为消费者提供更直观的价格信息，大大节约了用户比价和决策的时间。

　　4、更多的资金扶持

　　受疫情影响，现金流已成为大促商家最关注的要点，因此平台对商家的“资金扶持”也被商家视为“真金白银”助战的关键指标。对于这一次的双12大促活动，京东平台出台了多条资金扶持政策。

　　一是，活动期间使用“京小贷”的商家可获得低至85折的信用贷专项利率优惠，提前收款优惠息费低至0折。

　　二是，活动期间京东白条提供最低息费7折的优惠权益，并为白条免息新商家和特邀商家提供3期0息费免费享活动。

　　三是，为白条新客提供100%白条补贴，商家无需费用；为商家提供白条新客12期免息活动，报名即可参与，并定量发放10—50元的通用支付券，助力商家销量增长。

　　此外，为了更好地赋能商家，保障商家健康的经营环境，除资金支持政策，京东还提供商品入仓服务、放心购、护宝锤、价格风险防控、恶意行为投诉中心，京东版权素材中心等商家服务工具供商家选择。

　　其中，京东官方版权素材中心，含上亿级正版素材，包括上亿张图片、千余款字体和十万首音乐/音效，供商家和内容创作者免费使用。

　　最后要强调的是，很多商家在店铺运营过程中，会觉得大促开始后就没什么事情需要做了，然后就坐等活动结束。其实这种想法是错误的，活动推出来只是第一步，后面的运营还要做得更精细，否则会直接影响到大促的最终效果。

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